零一万物首交To B答卷 李开复: 大模子竞争已参加“落地为王”阶段

年过60岁再创业，零一万物首创东谈主兼CEO李开复正越来越时常出当今公众眼前。

11月6日，李开复现身北京公司总部，对外发布了基于Yi模子构建的一整套大模子ToB（面向企业）料理有蓄意。而在半个月前（10月16日）李开复刚通过线上发布会的样式发布预考试模子Yi-Lightning（闪电）并公开示意“零一万物毫不会打消预考试模子责任”。

李开复 图片起头：每经记者 赵雯琪 摄

在旧年创业以来一年半时候中，零一万物的每一次居品发布都聚焦我方的大模子技艺迭代，而如今交出我方的ToB答卷，也一定进度代表了国内大模子“六小虎”赫然的策略标的升沉，即探索更多的贸易化落地场景和有蓄意。

李开复在发布会后接收包括《逐日经济新闻》记者在内的媒体采访时坦言，以前零一万物一直在追求技艺至上，如今公司也曾在追求技艺除外启动寻找更多合理的落地环境，而不是“生机着作念一个模子抛出来一大堆东谈主投钱”。

“可能一年半前大模子刚火的时候，（靠推出大模子技艺赢利）是有一定的契机，可是这个契机当今不行能存在，大模子还需要更接地气，创造贸易价值。”李开复示意。

探索贸易化标的首推ToB居品

参加2024年，中国大模子行业从“决骤”参加到了“长跑阶段”。从技艺侧和产业侧都激励了行业的进一步想考，头部企业启动探索更多贸易化标的。

“硅谷也曾莫得东谈主在卖大模子了，寰球都在卖居品。”360董事长周鸿祎曾如斯归来他在硅谷的所见所闻，这也反应出当下整个大模子公司共同的变化。

在这个配景下，零一万物官宣了首款ToB居品，基于以YiLightning模子为代表的Yi模子，零一万物搭建起了包含变装大模子、直播声息大模子、电商话术大模子在内的一整套专用模子基座，推出了数字东谈主料理有蓄意——“如意”。

零一万物方面先容，在多模态协同考试的模子基座加合手下，与AI1.0时间的数字东谈主比拟，零一万物的“如意”数字东谈主料理有蓄意不仅在形象和声息上更为传神、更贴合垂直场景的需求，还具备了“AI大脑”，简略自主完成部分决策任务。

在接入Yi-Lightning后，“如意”靠近直播间里及时用大模子处理无数翰墨的弹幕发问的响应速率更快、复兴质地也有进一步普及，已毕了与直播间不雅众的高质地及时交互。

《逐日经济新闻》记者现场了解到，零一万物“如意”也曾跑通了包含土产货生涯直播、AI伴侣、IP形象、办公会议、媒体营销等场景，已合作念客户包括餐饮公司百胜中国，亲子家庭职业商孩子王、智能算力运营职业厂商图灵新智算，以及现实营销一站式职业商乐淘互娱、数字化营销职业商直客通等。

半年前，李开复曾公开示意，“要鉴定地作念ToC（面向破费者），鉴定不作念赔钱的ToB”，如今发布ToB居品是否意味着贸易化策略发生变化？

对此李开复接收采访时回答，此前是比较简化地说“不作念赔钱的ToB”，当今零一万物简略通过ToB居品给用户和相助伙伴创造价值，这跟“不作念赔钱的ToB”是一趟事，是以公司策略莫得任何窜改。

而关于零一万物的贸易化路子，李开复也再次重申，零一万物在ToC标的居品考虑先把国外作念起来，走通路子以后，在国内找稳妥契机不竭作念。他同期泄漏，ToC业务的劝诱能不停普及零一万物的居品力并考据贸易化旅途，现时也获取绝顶好的收入和成长，国内ToC阛阓（零一万物）畴昔确定还会介入。

“可是四肢咱们当今独角兽领域的公司，策略照旧要专注，一个是ToC先专注在外洋，ToB专注在国内真实创造业价值和用户价值，可是不作念传统定制化和样式制的标的。”李开复示意。

“作念客服仅仅大模子最低落的果实”

值得一提的是，数字东谈主号称电商、零卖等领域最“卷”赛谈，这两年来，包括京东、淘宝等平台均推出与数字东谈主直播考虑的大模子技艺，零一万物又将若何靠近该行业行将迎来的红海竞争？

对此，零一万物蚁集首创东谈主祁瑞峰向包括《逐日经济新闻》记者在内的媒体示意，现时大部分的数字东谈主技艺在零卖、供应链和制造企业等领域的现实生成仅仅扶持业务，不是真实参加到业务历程，而畴昔大模子要作念到更了解公司策略，真实了解每个直播店铺。

“零卖是咱们今天比较无缺拿出的第一个行业料理有蓄意，咱们的想考逻辑是站在客户角度反过来看，咱们并莫得像寰球都是作念一个学问库，作念HR助手，作念财务助手，咱们不是这个维度，咱们深化到客户的业务场景里看，看客户真实的业务痛点。”祁瑞峰示意。

什么样的大模子不错真实料理客户的业务痛点？

李开复示意，大模子要真实为公司作念到降本增效。“不是说丢一个模子以前等于降本增效，也不是说丢一个模子我方作念客服等于降本增效，技艺提供商一定要我方适意花更多的时候，缔造好多跟模子基座关联的料理有蓄意，才调更迫临用户的需求。”李开复诠释谈。

他同期示意，大模子需要参加一家公司的中枢业务历程。现时作念客服责任是大模子ToB应用中最低落的果实（指最容易已毕的），可是并不是最大的核神思会。“是以咱们要引颈行业，要打造有价值的有蓄意，一定要简略确凿撸起袖子和相助伙伴沿途了解用户的需求是什么。”李开复示意。

“大模子公司参加落地为王阶段”

不错看到，不仅是零一万物，经过一年多的“百模大战”，大部分大模子公司都从技艺大肆走到落地求生阶段。《逐日经济新闻》记者凭据公开信息发现，本年以来，月之暗面、百川智能、智谱AI等大模子公司都在探索贸易化和B端专揽场景。

本年8月，月之暗面首创东谈主杨植麟启动将一部分元气心灵放到B端业务上，他们精良发布了Kimi企业级API，以探索在B端的贸易形态。百川智能则与国度儿童医学中心北京儿童病院签署策略相助合同，两边考虑共同推出“一大四小”五款AI医疗居品。

此外，MiniMax也在外洋推出贸易化居品，据公开报谈，MiniMax向投资者示意公司在本年的净收入将达到7000万好意思元，其中大部分收入来自其C端AI酬酢居品Talkie上的告白。在一直难以贸易化的AI初创公司中，这已是一个很高的瞻望数据。

“咱们不停地缔造大模子，从旧年11月Yi系列大模子达到HuggingFace（东谈主工智能领域内一个垂死的排行榜单）的全国第一启动，本年5月Yi-Large就成为中国第一的大模子，Yi-Lightning推出的MoE模子又不竭是中国第一，是以咱们对技艺有追求。”李开复示意。

在他看来，中国整个这个词AI2.0的发展，除了昂扬东谈主心的技艺发布除外，如今也曾参加“落地为王”阶段。何为落地为王？等于不谈太多AGI（通用东谈主工智能）和畴昔的渴望，更多要看到商机在那边。

李开复示意，比拟一年半前ChatGPT燃烧大模子的元年，本年是当模子够好了，推理老本也够低了，就应该水到渠成地看到各式应用在ToB和ToC领域百花都放，每一个应用会被改写，还有好多新的应用会出来。